# GEO智见Insight「28 天获客证明计划」可执行文档

> **一份公开、可证伪、可复现的获客实验执行手册。**
> 用同一套 20 个问题、同一批 AI 引擎、同一套判读口径，在第 0 天与第 28 天各测一次；
> 数据说话，失败也公开。打铁还需自身硬——本计划不主推任何具体工具。

| 文档信息 | 内容 |
|---|---|
| 文档版本 | v1.0（执行版） |
| 品牌署名 | GEO智见Insight |
| 计划周期 | D0 基线日 + D1–D28 执行期（合计 28 天验证窗口，D0 与 D28 为同口径测量时点） |
| 负责人 | 「28 天获客证明计划」项目负责人（启动时填入姓名） |
| 数据状态 | **本文件不包含任何实验结果数据。** 所有指标均为口径定义、基线方法与目标阈值，标注「待验证」 |
| 适用场景 | 品牌 GEO / AI 搜索获客方法论的自证实验，可整包复制执行 |

> 时间说明：为避免编造启动日期，本文全部使用相对日程（D0 = 启动日）。启动日确定后，由项目负责人在执行看板与周报中填入绝对日期（含时区）。

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## 0. 一页速览

| 项目 | 设计 |
|---|---|
| 核心假设 | 品牌内容被 AI 回答引用/提及后，会带来可测量的自然流量与有效线索 |
| 实验动作 | W0 基线测量 → W1 弹药准备（5–8 篇结构化内容）→ W2 同源分发（多平台 + 提交收录 + UTM 归因）→ W3 验证迭代（复测并优化被引用页面）→ W4 公开复盘报告 |
| 测量单元 | 20 个目标问题 × 5 个主流 AI 引擎 = 100 个测试单元/轮，D0、D21、D28 至少三轮 |
| 5 项硬指标 | AI 回答提及率、引用链接数、内容收录页数、UTM 归因流量、线索量 |
| 可证伪军令状 | 第 28 天 5 项指标均未达到最小可观测变化阈值 → 公开发布失败复盘，不删文、不改口径 |
| 公开承诺 | 口径公开、问题公开、引擎公开、原始截图索引公开、失败结论公开 |
| 不做什么 | 不编造数据、不主推工具、不用广告/私域强推冒充自然结果而不披露 |

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## 1. 实验目标与可证伪军令状

### 1.1 实验要回答的问题

**H1（核心假设）**：在真实用户向 AI 提问的场景中，被 AI 回答引用/提及的品牌内容，能够成为新的获客入口。
**H2（行动假设）**：通过结构化内容生产 + 同源多平台分发，可以提升品牌在 AI 回答中的**提及率**与**引用链接数**。
**H0（零假设）**：28 天内，上述指标相对基线无可观测变化；观察到的变化与本次内容行动无明确关联。

> 本实验是**单案例、前后对照**设计。它能提供方向性证据，不能单独证明普适因果。所有结论必须同时披露样本限制。

### 1.2 军令状原文

> **军令状 · GEO智见Insight「28 天获客证明计划」**
>
> 我，作为本计划负责人，在此公开立状：
>
> 一、我承诺在 D0（基线日）与 D28（终测日），使用**完全相同的 20 个目标问题、相同的 5 个 AI 引擎、相同的提问方式**完成测量，并公开全部口径。
>
> 二、我承诺公开 5 项硬指标（AI 回答提及率、引用链接数、内容收录页数、UTM 归因流量、线索量）的**定义、公式、数据来源与最小可观测变化阈值**。
>
> 三、我承诺原始回答截图带时间戳存档，生成文件哈希清单，接受任何人按索引复核。
>
> 四、**可证伪条款**：若 D28 时，5 项指标**全部**未达到预设的最小可观测变化阈值，我将公开承认实验失败，在承诺渠道发布公开复盘报告，**不删文、不改口径、不找借口、不把责任推给平台**。
>
> 五、若指标部分改善，我同样如实公布哪一项改善、哪一项没改善，不选择性展示。
>
> 六、本计划以证明 GEO 获客能力为目的，不借机主推任何具体工具或产品。
>
> 立状人：GEO智见Insight「28 天获客证明计划」负责人
> 版本：MILITARY-ORDER-v1.0（D0 前公开）

### 1.3 「可观测变化」的判定：最小可观测变化阈值（MDC）

判定在 D28 终测后一次完成。**阈值必须在 D0 前公开冻结**，实验过程中不得下调；确需修改须写入修订记录并说明理由，且不得删除旧版本。

| 指标 | 最小可观测变化阈值（设计值，待验证） | 判定方式 |
|---|---|---|
| M1 AI 回答提及率 | 相对 D0 提升 **≥ 10 个百分点**（100 单元中增加 ≥10 个提及单元） | 双人判读 + 仲裁 |
| M2 引用链接数 | 去重后自有独立 URL **≥ 2 个** 被 AI 回答引用 | 链接逐条打开验证 |
| M3 内容收录页数 | 相对 D0 新增收录 **≥ 3 页** | 检索/后台截图 |
| M4 UTM 归因流量 | 本计划 UTM 会话数 **≥ 100**（D1–D28 累计） | 分析后台导出 |
| M5 线索量 | 去重后的有效线索 **≥ 3 条** | 线索登记表双签 |

**最终判定口径（D0 前冻结）：**

- **失败**：5 项全部低于阈值 → 按军令状公开发布「实验失败复盘」。
- **部分成立**：1–2 项达标，或仅 AI 侧（M1/M2）改善而获客侧（M4/M5）未达标（反之亦然）。
- **成立（方向性）**：M1 或 M2 至少 1 项达标，且 M4 或 M5 至少 1 项达标 → 作为「被 AI 引用 → 获客」的方向性支持证据。
- 无论哪种结论，均需公开原始数据与证据索引。

### 1.4 明确禁止的「作弊式复盘」

1. 更换目标问题、AI 引擎、提问方式或判读口径而不披露；
2. 删除、替换不利截图；
3. 把员工/内部咨询、广告投放、私域强推带来的流量与线索混入自然结果而不单列说明；
4. 只展示最好的一次，或把多次试问中「碰巧提到」的一次当作全量结果；
5. 把购买流量、刷量、批量小号互动包装成 GEO 成效。

> 读者可按公开证据索引复核。发现上述行为欢迎公开指出，我们承诺公开纠错并更新报告。

### 1.5 证明链条：为什么 5 项指标能支撑「被 AI 引用 = 获客引擎」

```
W1  结构化内容
 └─ 发布 / 同源分发（W2）
     └─ 进入公开检索、被收录（M3）
         └─ 被 AI 回答引用 / 提及（M1 / M2）
             └─ 用户点开引用链接 → UTM 归因流量（M4）
                 └─ 有效线索（M5）
```

M1、M2 证明「AI 侧可见性变化」；M4、M5 证明「获客侧结果变化」；M3 是连接两者的中间环节（内容进入公开检索视野）。五个指标缺一不可，且都不使用预测值或行业平均值代替实测值。

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## 2. 五大硬指标：定义、公式与数据来源

> 所有指标当前状态：**待验证（待 D0 基线测量）**。本文件只规定口径，不预设结果。

### 2.1 指标总表

| 编号 | 指标 | 一句话解释 | 测量时点 |
|---|---|---|---|
| M1 | AI 回答提及率 | 问 20 个问题、跑 5 个引擎，AI 回答里多少次出现我们的品牌 | D0 / D21 / D28 |
| M2 | 引用链接数 | AI 回答给出的链接里，有多少个是去重后的「我方 URL」 | D0 / D21 / D28 |
| M3 | 内容收录页数 | 我们发布的页面里，有多少被公开检索渠道收录 | W2 起每周 + D28 |
| M4 | UTM 归因流量 | 带专属 UTM 的链接带来多少落地页会话 | 每日记录，每周汇总 |
| M5 | 线索量 | 这批流量带来多少条可联系、有意向的有效线索 | 每周登记，D28 汇总 |

### 2.2 M1 · AI 回答提及率

- **定义**：在「20 个目标问题 × 5 个 AI 引擎 = 100 个测试单元」中，AI 回答里明确出现品牌指向标识的单元占比。
- **公式**：`M1 = 被判定为「提及」的测试单元数 ÷ 有效测试单元总数 × 100%`
- **什么算「提及」**：
  - 回答中出现完整品牌名「GEO智见Insight」；
  - 或出现可唯一指向本品牌的标识（如品牌官方账号全名、自有域名）；
  - **仅出现「GEO」字样不计**（GEO 是行业通用术语）；仅出现「智见」但无法确定指代本品牌时，标记「不确定」并交第三人仲裁。
- **数据来源**：D0/D21/D28 三轮各 100 张 AI 回答截图 + 双人独立判读表 + 仲裁记录。
- **有效单元规则**：某题某引擎无法作答（拒答、超时、报错）记为「无效」，须附截图与说明；报告同时给出「按有效基数」与「按计划基数（100）」两种比率。
- **基线**：D0 测量，**待验证**。
- **噪声控制**：D21 另抽 10 个测试单元重复提问 3 次，计算同一单元的提及波动，作为 AI 非确定性的误差参考；主指标仍按单次主测口径。

### 2.3 M2 · 引用链接数

- **定义**：AI 回答中出现、且属于「白名单归属」的可点击外链，去重后的独立 URL 数量。
- **公式**：`M2 = count(distinct URL ∈ 白名单 ∩ 回答引用)`；辅助口径 `M2b = 被引用总次数（不去重）`。
- **白名单规则**：D0 前冻结《归属白名单 v1.0》，包括自有域名、品牌官方账号主页、官方发布平台内容页。未在白名单但确属我方内容的 URL，可在 D28 前申请补充，须记录理由与时间。
- **数据来源**：回答截图 + 链接逐条打开验证（可访问、内容归属、HTTP 状态）+ 打开时的二次截图。
- **基线**：D0 测量，**待验证**。

### 2.4 M3 · 内容收录页数

- **定义**：W2 发布的全部内容页面中，能够在至少一个公开检索入口通过 URL 或标题检索到的页面数。
- **公式**：`M3 = 被收录 URL 去重数`；辅助口径 `收录率 = M3 ÷ 发布页面总数 × 100%`。
- **「收录」判定优先级**：① 平台/搜索引擎官方后台或站长工具的收录状态；② 无后台可用时，以检索可见结果截图判定，并在报告中标注判定方式。
- **数据来源**：每周检索截图、平台后台截图、收录提交记录。
- **检查节奏**：W2 起每周三 21:00 检查一次；D28 终检。
- **基线**：D0 记录实验前已存在内容的收录状态，**待验证**。

### 2.5 M4 · UTM 归因流量

- **定义**：通过带专属 UTM 参数的链接，到达指定落地页的会话数（去重后按会话计）。
- **公式**：`M4 = 满足 utm_campaign=geo-28d-proof 的落地页会话数`；辅助口径：独立访客数 `M4b`、按 `utm_source` 拆分 `M4c`。
- **基线**：D0 记录近 28 天同落地页同口径自然流量均值作为参照；若历史数据不可得，如实记为「N/A（无历史同口径数据）」，并在报告中说明。
- **数据来源**：站点分析工具后台导出 CSV + 截图。工具名称与账号在 W0 冻结。
- **处理规则**：参数被平台吞掉/跳转丢失的流量，凡能通过来源渠道人工确认的，单列「渠道可归因但 UTM 缺失」，不计入 M4 主口径。

### 2.6 M5 · 线索量

- **定义**：通过本计划内容或链接触达，并完成有效留资或主动咨询的去重人数。
- **公式**：`M5 = 去重后的有效线索数`。
- **有效线索三条件**（项目负责人 + 1 名见证人双签确认）：① 能联系上；② 有明确需求或合作意向；③ 非内部员工/关联人员，也非无实质意向的竞品调研。
- **归因规则**：线索必须能追溯至某个 UTM 来源或明确说明「看到某篇内容/某条 AI 引用」；无法归因的单列「其他来源」，不混入。
- **数据来源**：表单后台/私信记录（公开报告打码处理）+ 线索登记表。
- **合规**：只收集必要联系信息；公开报告仅披露聚合数字，不披露任何个人信息。

### 2.7 指标解读纪律

- 所有数值只与**本实验自己的 D0 基线**比较，不引用他人未公开口径的数据做营销对比。
- 任何百分比同时给出绝对数（例如「10%」必须写成「10%（10/100）」）。
- 报告必须区分「观测到相关变化」与「证明因果关系」。

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## 3. 28 天路线图与每周任务清单

### 3.1 总路线图

| 阶段 | 相对日程 | 主题 | 节点验收（Gate） |
|---|---|---|---|
| W0 | D0–D3 | 基线测量：20 问 × 5 引擎截图存档 | G0：D3 公开基线口径与数据 |
| W1 | D4–D10 | 弹药准备：5–8 篇结构化内容 | G1：D10 内容全部上线并通过审校 |
| W2 | D11–D17 | 同源分发：多平台发布 + 提交收录 + UTM 归因 | G2：D17 分发、收录提交、UTM 全量上线 |
| W3 | D18–D24 | 验证迭代：D21 复测同 20 题并优化被引用页面 | G3：D21 中期复测完成、优化记录留档 |
| W4 | D25–D28 | 复盘报告：D28 终测 + 公开发布实验报告 | G4：D28 报告公开发布 |

**角色约定**（可兼任，但「独立判读」与「发布执行」必须由不同人担任）：

- P1 项目负责人：统筹、军令状签署、最终判定、对外发布
- P2 测量员：环境冻结、截图采集、数据录入
- P3 内容编辑：选题映射、撰写、审校
- P4 分发运营：多平台发布、收录提交、UTM 链接管理
- P5 数据见证/第二判读人：独立判读、哈希与台账见证

### 3.2 W0 基线测量（D0–D3）

| 序号 | 任务 | 负责人 | 产出物 | 验收标准 | 时间点 |
|---|---|---|---|---|---|
| W0-01 | 组建执行小组、确认分工、建立共享工作区与版本规范 | P1 | 分工确认表、工作区链接 | 5 个角色有人认领并书面确认 | D0 12:00 |
| W0-02 | 收集真实语料候选题 ≥60 个（销售问答、客户群、平台搜索词、评论区提问） | P1+P3 | 《候选题池》 | 每题标注来源类型；品牌内部自造不超过 1/3 | D0 18:00 |
| W0-03 | 按四类筛选、语义去重，锁定 20 题并公开 | P1 | QLIST-v1.0 + 选题说明 | 20 题、四类均衡、均不含我方品牌名 | D1 12:00 |
| W0-04 | 冻结 5 引擎清单、模式与测量环境规范 | P2 | ENGINE-LIST-v1.0 + 测量 SOP | 5 引擎版本/模式/账号环境记录方式明确 | D1 18:00 |
| W0-05 | D0 基线测量：100 单元逐个新会话提问并截图 | P2+P5 | 100 张截图 + manifest-D0 | 100/100 有截图；命名符合规范；含时间戳与哈希 | D2 18:00 |
| W0-06 | 双人独立判读与仲裁，计算 5 项基线 | P2+P5（+仲裁 P1） | baseline-D0 数据表 | 判读一致率 ≥90%，不一致项有仲裁记录；5 指标均有值或明确 N/A 原因 | D3 12:00 |
| W0-07 | 公开发布基线口径与军令状，并留存发布截图 | P1+P4 | 公开帖 URL + 截图 | 包含 20 题、5 引擎、5 指标口径与军令状原文 | D3 20:00 |

### 3.3 W1 弹药准备（D4–D10）

| 序号 | 任务 | 负责人 | 产出物 | 验收标准 | 时间点 |
|---|---|---|---|---|---|
| W1-01 | 将 20 题聚类为 5–8 个内容主题，输出内容—问题映射表 | P1+P3 | 内容—问题映射表 | ≥18 题被至少 1 篇覆盖；每篇对应 ≥2 题 | D4 18:00 |
| W1-02 | 撰写 5–8 篇结构化内容（直答摘要 + 分点 + FAQ + 来源 + 作者） | P3 | 定稿内容 | 直答摘要 ≤120 字；无虚构数据；每篇可独立理解 | D7 20:00 |
| W1-03 | 建设统一落地页/内容枢纽页 | P3+P4 | 落地页 URL | 移动端 375px 无横向滚动；品牌与联系方式完整 | D8 20:00 |
| W1-04 | 生成 UTM 链接与二维码，逐条预检 | P4 | UTM 链接清单 | 每条链接手机/桌面各测 1 次，参数不丢失 | D9 12:00 |
| W1-05 | 合规与品牌审校（错别字、口径、不主推工具） | P1+P5 | 审校记录 | 审校清单全部通过 | D9 20:00 |
| W1-06 | 内容上线并截图存档 | P3 | 上线页面 + 截图 | 所有页面可公开访问、有品牌署名 | D10 18:00 |

### 3.4 W2 同源分发（D11–D17）

| 序号 | 任务 | 负责人 | 产出物 | 验收标准 | 时间点 |
|---|---|---|---|---|---|
| W2-01 | 母内容在主阵地发布（带来源与更新日期） | P3 | 母内容 URL | 页面含作者/品牌/更新日期 | D11 12:00 |
| W2-02 | 同源分发至 ≥3 个平台，按平台改写但保留核心直答摘要与来源链接 | P4 | 发布记录表 | ≥3 平台发布成功；链接可点击 | D13 20:00 |
| W2-03 | 向搜索引擎/平台提交收录，记录凭证 | P4 | 提交记录 + 截图 | 至少完成 1 轮提交，凭证齐全 | D14 18:00 |
| W2-04 | UTM 全渠道上线并周中巡检 | P4 | UTM 巡检表 | 所有对外链接带 UTM；异常链接当日修复 | D15 18:00 |
| W2-05 | 每日评论/私信回应，统一质疑应对话术 | P4 | 互动记录 | 24 小时内回应；不删负面评论 | D11–D17 每日 |
| W2-06 | 发布证据登记（URL、时间、截图、平台） | P2 | 发布证据台账 | 100% 发布行为可追溯 | D17 20:00 |

### 3.5 W3 验证迭代（D18–D24）

| 序号 | 任务 | 负责人 | 产出物 | 验收标准 | 时间点 |
|---|---|---|---|---|---|
| W3-01 | D21 中期复测：同 20 题 × 5 引擎 | P2+P5 | manifest-D21 + 100 张截图 | 提问原文、引擎与模式与 D0 完全一致 | D21 18:00 |
| W3-02 | 双人判读与 D0/D21 差异分析 | P2+P5 | 中期对比表 | 一致率 ≥90%；差异标注证据编号 | D22 18:00 |
| W3-03 | 被引用页面诊断（哪些页面/段落被引用，形态如何） | P1+P3 | 诊断笔记 | 每个命中/未命中均有证据编号 | D22 20:00 |
| W3-04 | 优化被引用页面（直答前置、FAQ、更新日期、补充来源），记录优化前后差异 | P3 | 优化 diff 记录 | 每处优化可追溯到 D21 发现 | D24 12:00 |
| W3-05 | 归因流量与线索中期汇总 | P4+P1 | 中期数据表 | M3/M4/M5 数据有来源截图 | D24 18:00 |

### 3.6 W4 复盘报告（D25–D28）

| 序号 | 任务 | 负责人 | 产出物 | 验收标准 | 时间点 |
|---|---|---|---|---|---|
| W4-01 | D28 终测：同 20 题 × 5 引擎 | P2+P5 | manifest-D28 + 100 张截图 | 与 D0 完全同口径；截图含时间戳与哈希 | D28 12:00 |
| W4-02 | 判读、计算并冻结 D0/D21/D28 三列终值 | P2+P5+P1 | 终值表 | 双人判读 + 仲裁完成；数据不可再改 | D28 15:00 |
| W4-03 | 按军令状与 MDC 阈值做出判定，撰写公开复盘报告 | P1 | 公开报告 | 目录见第 8 节；含失败情形模板 | D28 18:00 |
| W4-04 | 在公开渠道发布报告 + 原始数据表 + 证据索引 | P1+P4 | 发布 URL + 截图 | 报告与数据下载均可公开访问 | D28 20:00 |
| W4-05 | 复盘会：决定继续 / 调整 / 停止，并记录下一步 | 全员 | 复盘纪要 | 结论与下一步负责人明确 | D29 |

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## 4. 20 个目标问题：选题方法与示例

### 4.1 选题四原则

1. **来自真实提问**：优先从销售对话、客户群、平台搜索/评论区、私信里收集原话，而不是坐在办公室拍脑袋。
2. **有商业意图**：提问者处于学习、比较或采购阶段，答案有机会自然引出 GEO 方法论或服务。
3. **AI 可回答、可能给来源**：主流 AI 引擎会给出说明/推荐型回答，而非纯创作题、纯时效题、纯本地生活题。
4. **可映射到内容**：每个问题都能对应到 W1 的某一篇文章或某个章节。

### 4.2 四类配比（每类 5 题）

| 类别 | 用户心理 | 题量 | 对应用途 |
|---|---|---|---|
| A 认知教育型 | 「这是什么？为什么重要？」 | 5 | 建立品类认知 |
| B 方法操作型 | 「我该怎么做？」 | 5 | 展示方法论能力 |
| C 比较选择型 | 「和其他方案比，谁更合适？」 | 5 | 进入候选清单 |
| D 决策采购型 | 「多少钱？多久见效？怎么选服务商？」 | 5 | 承接高意向线索 |

**关键纪律：20 题全部不含「GEO智见Insight」品牌名。** 只有用户没指名道姓、AI 仍主动提及或引用我们，才能证明真实的 AI 获客能力。品牌相关问答另做定性抽检，不计入 M1/M2 主指标，避免自我抬高基线。

### 4.3 20 题示例清单（QLIST 草案 v0.9，W0 用真实语料校准后锁定为 v1.0）

> 以下为**方法示例草案**，用于说明选题颗粒度；W0 由 P1 依据真实语料替换/校准后冻结。冻结后 28 天内不得增删改。

| 编号 | 类别 | 问题原文（示例草案） | 对应内容主题 |
|---|---|---|---|
| Q01 | A | GEO（生成引擎优化）是什么？和传统 SEO 有什么本质区别？ | 认知：GEO 定义 |
| Q02 | A | 为什么现在企业要重视 AI 搜索带来的流量变化？ | 认知：趋势与流量迁移 |
| Q03 | A | AI 回答里的品牌推荐是怎么来的？ | 认知：AI 引用机制 |
| Q04 | A | 被 AI 引用对品牌意味着什么？ | 认知：AI 可见性价值 |
| Q05 | A | 生成引擎优化适合什么类型的企业？ | 认知：适配条件 |
| Q06 | B | 如何让品牌内容更容易被 AI 搜索引用？ | 方法：可引用内容结构 |
| Q07 | B | GEO 内容怎么写才容易被 AI 列入推荐？ | 方法：写作模板 |
| Q08 | B | 企业做 GEO 的第一步应该做什么？ | 方法：启动流程 |
| Q09 | B | 如何监测品牌在 AI 回答中的出现情况？ | 方法：测量方法 |
| Q10 | B | 小团队没有预算，怎么做 GEO？ | 方法：轻量执行 |
| Q11 | C | GEO 和 SEO 哪个更适合现在的获客环境？ | 比较：渠道选择 |
| Q12 | C | 内容营销和 GEO 怎么配合？ | 比较：组合策略 |
| Q13 | C | 做 GEO 是自己做还是找服务商？ | 比较：自建 vs 外包 |
| Q14 | C | 国内做 GEO 比较专业的团队有哪些？ | 比较：服务商选择 |
| Q15 | C | 怎么评估一家 GEO 服务商是否靠谱？ | 比较：评估标准 |
| Q16 | D | GEO 服务的价格大概是多少？怎么计费？ | 决策：定价与预算 |
| Q17 | D | 28 天能看到 GEO 效果吗？周期一般多久？ | 决策：效果周期 |
| Q18 | D | GEO 项目怎么设定 KPI 和验收标准？ | 决策：指标与验收 |
| Q19 | D | 如果 GEO 没效果，怎么判断是执行问题还是方法问题？ | 决策：归因与排障 |
| Q20 | D | 有没有公开的 GEO 实验案例可以参考？ | 决策：案例与证据 |

### 4.4 示例：从原始语料到标准问题的加工过程

| 真实语料（示例） | 加工动作 | 标准问题 |
|---|---|---|
| 「AI 里怎么搜不到我们公司？」 | 去情绪化、聚焦机制 | Q09 如何监测品牌在 AI 回答中的出现情况？ |
| 「SEO 还要不要做了？」 | 转为比较型 | Q11 GEO 和 SEO 哪个更适合现在的获客环境？ |
| 「这个找你们做大概多少钱？」 | 保留采购意图、去销售语境 | Q16 GEO 服务的价格大概是多少？怎么计费？ |
| 「投了半年没效果，是内容问题吗？」 | 转为排障型 | Q19 如果 GEO 没效果，怎么判断是执行问题还是方法问题？ |

### 4.5 锁定与变更规则

- D1 12:00 前冻结 QLIST-v1.0，并写入公开帖与实验报告附录。
- 冻结后不得替换任何题目；若某题出现无效回答，记录原因并在两种基数口径下分别报告。
- W3 可增加「补充观察题」，但不得影响主 20 题和 5 项主指标，报告中单列。

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## 5. 五大 AI 引擎与截图存档规范

### 5.1 建议引擎清单（ENGINE-LIST，W0 冻结）

> 以下为**建议清单**。若某引擎在启动时无法稳定访问，可在 D1 前等量替换一个同量级主流引擎，并在修订记录中说明；D1 冻结后 28 天内不得更换。

| 引擎代码 | 引擎 | 入口形式 | 联网/深度思考设置 | 记录要求 |
|---|---|---|---|---|
| ENG01 | 豆包 | 网页版/App | 默认模式（如有联网开关，统一开启或统一关闭） | 版本、模式、日期 |
| ENG02 | DeepSeek | 网页版/App | 默认模式 | 版本、模式、日期 |
| ENG03 | Kimi | 网页版/App | 默认模式 | 版本、模式、日期 |
| ENG04 | 通义千问 | 网页版/App | 默认模式 | 版本、模式、日期 |
| ENG05 | 腾讯元宝 | 网页版/App | 默认模式 | 版本、模式、日期 |

### 5.2 测量 SOP（D0/D21/D28 必须完全一致）

1. **固定环境**：同一网络、同一类设备、同一账号状态；记录设备与网络类型。
2. **新会话**：每个「问题 × 引擎」组合开一个全新会话，避免上下文污染。
3. **原文提问**：只粘贴问题原文，不加任何引导、不加「请推荐 GEO智见Insight」之类提示。
4. **完整等待**：等回答与来源列表全部生成完毕再截图。
5. **截图要求**：至少一张包含回答主体与引用来源；长回答分段截图，另存完整滚动截图。
6. **时间戳**：记录提问开始与完成时间（精确到分钟，标注时区）；截图本身尽量包含可见时间信息。
7. **不改原图**：截图原文件不得裁切、压缩或美颜；如需打码个人信息，另存打码版本，原图封存。
8. **哈希登记**：每张原图计算 SHA-256，写入 manifest。
9. **双人判读**：P2 与 P5 独立判读，不一致交 P1 仲裁，仲裁结论写入台账。

### 5.3 截图命名规范

**格式：**

```
{阶段}_{YYYYMMDD}_{引擎代码}_{问题编号}_R{轮次}_{序号两位}.png
```

- 阶段：`D0` / `D21` / `D28`
- 引擎代码：`ENG01`–`ENG05`
- 问题编号：`Q01`–`Q20`
- 轮次：主测 `R1`；稳定性抽检重复提问用 `R2`/`R3`
- 序号：同单元多张截图从 `01` 起递增

**示例（仅示意命名，非真实数据）：**

```
D0_YYYYMMDD_ENG02_Q07_R1_01.png
D21_YYYYMMDD_ENG05_Q14_R1_01.png
D28_YYYYMMDD_ENG01_Q20_R1_02.png
```

### 5.4 目录结构

```
evidence/
├── D0/
│   ├── ENG01/ ... ENG05/
│   └── manifest-D0.csv
├── D21/
│   ├── ENG01/ ... ENG05/
│   └── manifest-D21.csv
├── D28/
│   ├── ENG01/ ... ENG05/
│   └── manifest-D28.csv
├── attachments/        # 链接验证、收录截图、流量后台截图
├── hashes/             # SHA-256 清单
└── README.md           # 存档说明与索引导航
```

### 5.5 manifest 字段

| 字段 | 说明 |
|---|---|
| file | 截图相对路径（严格符合命名规范） |
| stage | D0 / D21 / D28 |
| collected_at | 采集时间（YYYY-MM-DD HH:mm，含时区） |
| engine_code / engine_name / engine_mode | 引擎代码、名称、版本或模式 |
| q_id / question_text | 问题编号与题干原文 |
| device_network | 设备类型与网络环境 |
| answered | 是否有效作答（是/否/需人工复核） |
| mentioned | 是否提及品牌（是/否/不确定）+ 判读依据 |
| mention_position | 提及出现的位置（开头/正文/结尾/来源列表） |
| cited_urls | 回答中出现的相关链接（原始 URL，多条用分号分隔） |
| cited_our_urls | 其中属于归属白名单的 URL |
| judge_a / judge_b / arbiter | 判读人、判读人、仲裁人 |
| sha256 | 原图哈希 |
| notes | 异常与备注 |

### 5.6 防篡改与公开索引

- D0、D21、D28 三次测量完成后，分别对 manifest 与原图哈希清单生成版本号（`EVIDENCE-D0-v1` 等）并公开。
- 公开复盘报告附完整截图索引表；读者可按文件名规则与 manifest 复核。
- 如需修订归档，只新增修订版本，不覆盖旧版本；修订记录写明原因、时间、操作人。

---

## 6. UTM 归因模板

### 6.1 基础模板

```
https://{正式域名/落地页路径}
  ?utm_source={平台}
  &utm_medium={内容类型}
  &utm_campaign=geo-28d-proof
  &utm_content={内容编号}
  &utm_term={问题簇}
```

### 6.2 参数规范

| 参数 | 含义 | 取值示例 | 规则 |
|---|---|---|---|
| utm_source | 来源平台 | zhihu / wechat_moments / wechat_group / xiaohongshu / weibo / jike / dm | 小写英文+下划线，禁止中文 |
| utm_medium | 内容/触达类型 | article / social / dm / community / qa | 固定枚举，新增需登记 |
| utm_campaign | 活动标识 | geo-28d-proof | 全程固定，不随周次变化 |
| utm_content | 内容编号 | art01 / q01-q05 / poster-a | 与内容—问题映射表编号一致 |
| utm_term | 问题簇 | brand / compare / howto / recommend | 对应 A/B/C/D 类别 |

### 6.3 生成示例（示意）

```
https://example.com/geo-28d?utm_source=zhihu&utm_medium=article&utm_campaign=geo-28d-proof&utm_content=art01&utm_term=howto
```

### 6.4 发布前检查清单

- [ ] 链接可打开，落地页与内容主题一致
- [ ] 手机端与桌面端各打开一次
- [ ] UTM 参数未被平台跳转吞掉（真实点击一次验证）
- [ ] 记录发布位置、时间、账号与截图
- [ ] 同一内容在不同平台使用不同 utm_source，便于拆分
- [ ] 不使用短链时确认长链接完整可点击；使用短链时保留原始长链接记录

---

## 7. 周报模板

> 每周日 20:00 前发布（W0–W4 共 5 期）。模板直接复制使用。

```markdown
# GEO智见Insight「28 天获客证明计划」周报 · W{周次}
- 周期：D{a}–D{b}（绝对日期：____）
- 报告人：____ ｜ 见证人：____
- 数据状态：待验证（实验进行中）

## 一、本周结论（3 句话以内）
1. ______
2. ______
3. ______

## 二、任务完成情况
| 任务编号 | 计划内容 | 状态（完成/延期/取消） | 证据编号 | 说明 |
|---|---|---|---|---|

## 三、5 项硬指标
| 编号 | 指标 | D0 基线 | 本周值 | 变化 | 数据来源/截图编号 | 是否达标 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | AI 回答提及率 | 待测 | 待验证 | — | — | — |
| M2 | 引用链接数 | 待测 | 待验证 | — | — | — |
| M3 | 内容收录页数 | 待测 | 待验证 | — | — | — |
| M4 | UTM 归因流量 | 待测 | 待验证 | — | — | — |
| M5 | 线索量 | 待测 | 待验证 | — | — | — |

## 四、证据新增
- 新增截图：__ 张，manifest 版本：__
- 新增发布：__ 条，链接：__
- 异常记录（无效单元/链接失效等）：__

## 五、风险与阻塞
| 风险 | 当前状态 | 应对 | 需要谁决策 |
|---|---|---|---|

## 六、下周计划（3–5 项）
| 任务 | 负责人 | 截止 | 验收标准 |
|---|---|---|---|

## 七、需要公开说明的事项
- ______
```

---

## 8. 第 28 天公开复盘报告目录

> 报告无论结果好坏都必须发布。以下为固定目录，D0 前公开承诺。

1. **摘要**：一句话结论（成立 / 部分成立 / 失败），5 项指标 D0→D28 变化总表
2. **实验背景与假设**：H1/H2/H0，为什么验证「被 AI 引用 = 获客引擎」
3. **可证伪军令状与判定规则**：军令状原文、MDC 阈值、判定口径
4. **实验方法**：20 题清单与选题依据、5 引擎清单、测量 SOP、双人判读规则、UTM 归因方法、线索认定规则
5. **证据存档**：截图命名规范、manifest 字段、哈希清单、证据索引与存放位置
6. **D0 基线结果**：5 指标基线值（附证据编号），以及无历史数据项的说明
7. **D21 中期结果**：与 D0 对比、过程中采取的动作、AI 非确定性抽检结果
8. **D28 终测结果**：5 指标 D0/D21/D28 三时点对比（绝对数 + 百分比）
9. **获客链路拆解**：M3 收录 → M1/M2 AI 可见性 → M4 UTM 流量 → M5 线索的逐环节分析
10. **被引用页面 vs 未被引用页面**：内容结构差异、平台差异、可复制的规律
11. **意外发现与失败经验**：哪些做法无效、哪些判断被推翻
12. **结论与下一步**：按军令状作出结论；后续计划（继续 / 调整 / 停止）
13. **附录**：20 题原文、引擎与版本记录、完整截图索引、原始数据表下载链接、修订记录
14. **公开承诺**：欢迎复现与质询；纠错机制与联系方式

**发布要求**：报告 + 原始数据表 + 证据索引三者同时公开；发布后 7 天内回应公开质询。

---

## 9. 风险与应对

| 编号 | 风险 | 可能性 | 影响 | 应对措施 | 触发条件 | 负责人 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| R01 | AI 回答非确定性导致结果波动 | 高 | 中 | 固定口径；D21 抽 10 单元重复 3 次测波动；报告中披露误差 | 抽检波动 > 20% | P2 |
| R02 | 样本量小，被质疑不能证明因果 | 高 | 中 | 明确「单案例前后对照、方向性证据」定位，不外推普适结论 | 任何对外传播 | P1 |
| R03 | 28 天后指标无变化（军令状情形） | 中 | 高 | 提前准备失败复盘模板，按承诺公开，不删文不改口径 | D28 判定失败 | P1 |
| R04 | 内容始终未被 AI 引用 | 中 | 高 | W3 诊断可抓取性/结构化/权威信号；W4 报告中给出未果原因分析 | D21 M2 无变化 | P3 |
| R05 | 平台收录延迟或失败 | 中 | 中 | W2 第一周即开始提交，留缓冲；每周复查；记录判定方式 | D17 收录率 < 50% | P4 |
| R06 | UTM 参数被平台吞掉/跳转丢失 | 高 | 中 | 发布前真实点击验证；短链兜底；保留长链接；异常单列口径 | 巡检发现参数缺失 | P4 |
| R07 | 截图证据被质疑真实性 | 中 | 高 | 原图时间戳 + SHA-256 哈希清单 + manifest + 双人判读 | 外部质询 | P5 |
| R08 | 品牌提及误判（「GEO」为通用词） | 高 | 中 | 严格判定规则；双人盲判 + 第三人仲裁 | 判读不一致 | P2 |
| R09 | AI 引擎改版/登录态差异 | 中 | 中 | 冻结清单与版本记录；变更时在报告中披露并说明影响 | 引擎界面/版本变化 | P2 |
| R10 | 人力/时间不足 | 中 | 中 | 设最小可交付版本（5 篇内容 + 3 平台 + 完整测量）；优先保测量 | 延期 > 1 天 | P1 |
| R11 | 线索隐私与合规 | 低 | 高 | 最小化收集；公开报告打码/聚合；不披露个人信息 | 涉及留资 | P1 |
| R12 | 被指「口径操纵」 | 中 | 高 | D0 冻结口径与阈值；修订记录公开；阈值只允许上调严格度 | 口径变更需求 | P1 |
| R13 | 负面评论/质疑刷屏 | 中 | 中 | 统一回应：口径公开、欢迎复现、不删评、不争吵 | 出现公开质疑 | P4 |
| R14 | 把广告/私域强推误当自然结果 | 中 | 高 | 所有付费/私域动作单列披露，不混入 M4/M5 主口径 | 启用任何付费推广 | P1 |

---

## 10. 附录

### 附录 A · 判定规则与阈值速查

- D0 前冻结 QLIST-v1.0、ENGINE-LIST-v1.0、归属白名单 v1.0、MDC 阈值 v1.0。
- 判定只看 D28 与 D0 的同口径对比：M1 Δ≥10pp；M2 新增独立 URL≥2；M3 新增收录≥3；M4 UTM 会话≥100；M5 有效线索≥3。
- 5 项全部未达标 = 失败，必须公开发布复盘报告。

### 附录 B · 证据索引模板

| 证据编号 | 类型（截图/后台/链接） | 关联指标 | 文件名/URL | 采集时间 | SHA-256 | 存放位置 |
|---|---|---|---|---|---|---|

### 附录 C · 文档修订记录

| 版本 | 日期 | 修改内容 | 修改人 | 是否影响口径 |
|---|---|---|---|---|
| v1.0 | 执行文档发布日 | 首次发布：军令状、指标口径、W0–W4 任务、20 题草案、存档规范、UTM、周报与复盘目录、风险清单 | 项目负责人 | 建立基线口径 |

### 附录 D · 署名与版权

本计划文档由 **GEO智见Insight** 出品，作为「28 天获客证明计划」的公开执行依据。欢迎在注明出处的前提下引用、转载与复现本实验方法。

> **再次强调**：本文件中的所有数值均为设计口径与目标阈值，标注「待验证」；任何对外传播不得将其表述为已取得的实验结果。